说起“维多利亚的秘密”，我们马上会想起性感、缤纷等，然而它还很赚钱！在2009年“维多利亚的秘密”的销售额已经达107.5亿美元。一个内衣品牌是如何做到销售过百亿的？它靠的可不仅仅只是性感。12月2日下午，2014年的“维多利亚的秘密”大秀在伦敦正式登场，六个内衣主题秀容纳了包括48位天使在内的多达79套造型。
成立于20世纪70年代初，“维多利亚的秘密”被认为唤醒了一个沉睡的行业，成为目前全球著名性感内衣品牌之一。2009年“维多利亚的秘密”销售额达107.5亿美元。
据2013年数据，“维多利亚的秘密”每分钟售出600件内衣，美国30岁以下女性所用的胸罩50%产品都是它。那么，“维多利亚”背后藏着怎样的财富秘密？
【1、让男人买单】
实际上，令人意想不到的是，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。
1977年，毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond创立“维多利亚的秘密”时，就是因为他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。
“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式，为男人们提供送给妻子、情人的内衣，现在这些邮购手册的印刷量在2013年已达每年5亿本。
【2、让能塞进去的人感到骄傲】
那些在内衣销售中被广泛提及的“舒适性”并不是“维多利亚的秘密”的卖点。
“维多利亚的秘密”某系列胸衣尺寸有限制，这个尺寸对“超重者”说“不”。
在年轻女孩儿看来：“只有把自己塞进维多利亚的秘密，那才是理想的尺寸和身材。”即便内衣秀上的修长身型让很多女性对自己的身材倍感焦虑。
它用强大的广告攻势和事件营销，让女人们以穿着“维多利亚的秘密”内衣为时尚标志，能穿得上“维多利亚的秘密”内衣而骄傲。
如果一位普通女性消费者身着“维多利亚的秘密”内衣，感觉到自己与模特一样美丽，那么“维多利亚的秘密”的营销战略已成功。
【3、性感是第一生产力】
“性感”从来都是“维多利亚的秘密”的卖点，它靠这个赚足了钱：内衣撩人的色彩，专卖店的粉色“闺房”气氛，纤细的尺码，完美的代言人。
每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义。
【4、“天使”与事件营销】
在维多利亚的秘密崭露头角的几年间，它利用事件营销极大地提升了品牌影响力。
1999年，“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时，“维多利亚的秘密”26位模特将跑道当作T台秀场，那天的网络直播立刻引来150万人在线收看，超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。
从1995年开始，每年年末都会有一个夜晚，男士们可以流着口水欣赏那些美丽的超级模特，女士们也可以看到最新款的内衣产品，内衣秀已经成为维多利亚的秘密精心设计和有效运作的广告机器。
2002年后，维多利亚的秘密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作，甚至在180个国家转播，逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。
有了每年一度的事件性营销，“维多利亚的秘密”在全球至少已经拥有了10亿名观众。
“维多利亚的秘密”每年长达1个小时的华丽演出中，最吸引眼球的就是“维多利亚的秘密天使”。
2013年，《福布斯》发布的模特年收入榜单，曾是“维密天使”的Gisele Bündchen以4200万美元高居榜首，连续七年蝉联冠军。榜单前10名中有8位都当过“维多利亚的秘密天使”。
【5、平民化的价格】
“维多利亚的秘密”虽然在秀场上推出1000万美金的奢华内衣，它并没有像人们想象的那样高不可攀。
在它营造的奢华梦境下，有零售价格在50—70美金一件的平价内衣。
此前大多数女性只有在蜜月等特殊的日子才会穿款式比较花哨的贴身内衣。如今，它利用营销策略为众多女孩创造出一个个美梦。
来源：21世纪网
