2015年大连国际服博会期间,由中国方舟倾力打造、大连市委市政府鼎力支持、大连服博会指定的服装全产业链互联网平台暨“永不落幕的服博会”——中国方舟裳舟网正式启动。半年来,裳舟网立足于大连市服装产业的优势,有效利用互联网手段和中国方舟的运营模式,不断进行有益探索,踏出了一行行坚实的脚印。
线上线下联动 为“供”“求”搭桥
裳舟网从大连起步,依托大连在女装、西装、内衣及流苏家纺四大联盟的资源,其服务也是牢牢立足大连。作为“互联网+服装纺织全产业链走出去”的O2O平台,裳舟网的运营模式是,将服装纺织行业中各种展示、交易服务集中到在线平台进行,并配以专业的线下服务,为平台上的采购方和供应方提供撮合交易,为服务商和需求商提供对接平台。
如今,裳舟已经发展了2000多个会员,形成了“虚拟展会”“虚拟市场”“走出去服务”“一带一路”“模特服务”等主打版块,为了解决大连服装企业的个性化需求,还陆续开辟了“清库存”、“在线商场”等特色版块,将大连优秀服装企业的优质服装产品在线上集中展示、销售,既解决了企业的难题,也可以让昔日“高冷范儿”的品牌服装走近大众,让利于民。
通过与诸多服装企业的多次走访接触,裳舟网了解到,清理库存是很多企业面临的大难题,尽管工厂愿意低价抛售库存,换季促销、打折促销花样百出,但库存依然坚挺,成交量并不高,成了“老大难”。对此,裳舟网线下实施的第一步就是为一部分大连的服装企业清理库存,广泛走访了成大、隆生、万林等大连的一些大的服装企业,了解其不同的需求和想法,并为其解决实际性的难题。
在走访中,裳舟网了解到大连某知名服装生产企业有一批儿童棉服库存,并接受了对方清库存的委托。那么如何消化这些库存呢?裳舟网通过自身强大的市场渠道和资源优势,线上、线下双管齐下:线上,通过已经注册的会员进行专题推广,集中销售;线下,通过滑雪场、商圈、服装店来批量铺设市场,加速销售。就这样,线上线下联动,即线上做好推广,线下做好售中售后服务。优质低价时尚的服装,加上独特的品牌优势,吸引了众多消费者踊跃购买,有效地拉动了销售,仅仅一周就消化了一半的库存,部分款式的一些尺码已卖断货。
个性化专业服务 产生广泛带动效应
除了为服装企业解决库存的外在难题,裳舟网在和企业的沟通过程中,也力求帮助企业解决软性的问题,一些细节上的处理让企业直呼贴心。在走市场的过程中,裳舟网发现,许多服装企业的库存量巨大,但产品质量及款式却是一流的,只不过企业忙于生产,一是没有时间和精力去整理、归类这些库存,二是没有专业的人员对这些库存进行拍照、文字包装、宣传,三是没有专业的电商人员可以帮助其建立专业的网上店铺进行销售,而裳舟网的线下、线上服务团队正好可以解决以上所有问题。裳舟网团队将合作企业的库存产品全部拍照归类,并进行文字包装、宣传,达到了图文并茂的效果,更突出了产品的优势和卖点,加上密集的销售攻势,“清库存行动”大获成功!良好的平台效应、接地气的模式,也引来了更多的企业和裳舟网谋求合作,产生了广泛的示范带动效应。
2016年新的征程已经开始,踌躇满志的裳舟团队正在努力向前,力求为服装产业和服装企业的发展探索更多的增长点和可能性。2016年,奔跑吧裳舟网!